Todos los dueños de empresas tienen una estrategia de salida, y esto es cierto para los mayores empresarios del mundo. Una estrategia de salida es una forma de salir de la propia situación actual, ya sea después de que se haya logrado un objetivo predeterminado, o como estrategia para mitigar el fracaso.
Sea cual sea tu estrategia de salida, es necesario invertir mucho tiempo en ella, pensar y reflexionar con paciencia. Salir de un negocio no necesariamente significa venderlo al completo, también puede significar vender una parte del patrimonio a otra persona a través de una venta comercial.
Desde alltopstartups nos dan algunos consejos, que probablemente te ayudarán a definir y ejecutar, un poco mejor, la estrategia de “Exit” de tu proyecto:
1. Hazlo bien y en el momento adecuado
La venta de un negocio es una estrategia de salida muy común, pero podría ser muy difícil de hacer si no sabes mucho sobre la compra y venta de empresas. Evidentemente, quieres obtener el máximo valor para él, al mismo tiempo, tendrás que dejar la compañía en buenas manos para que pueda continuar con éxito en los próximos años después de tu salida.
La mejor época para vender tu negocio es cuando tus finanzas están en perfectas condiciones, con tendencia al alza y el crecimiento en todo su apogeo. Los compradores estarán más interesados en comprarlo cuando se tiene una buena reputación y tu marca es respetable entre los clientes.
No esperes a que se encuentre en baja forma antes de considerar la venta. Su valor puede verse afectado negativamente por los malos registros financieros.
2. No dudes en buscar ayuda
Para asegurarte de que ésto suceda, puedes buscar la ayuda de una empresa que pueda ayudarte a través de todo el proceso de venta porque, de esta forma, conseguirás la mejor negociación en el proceso.
La mayoría de los expertos en ventas de negocios también pueden atraer al tipo correcto de comprador, ofrecer asesoramiento empresarial y trabajar contigo para entender tus expectativas y cómo de rápido quieres vender la empresa. Este punto es muy importante si quieres ser capaz de obtener el valor correcto de tu empresa.
La venta de tu negocio puede ser un momento difícil para ti, pero piensa que te vas a desprender de algo a lo que has dedicado tantos años de trabajo duro. El estrés que el proceso de venta te puede suponer, será mitigado por expertos que pueden hacer todas las negociaciones difíciles en tu lugar.
3. Consigue una valoración confidencial
Puede haber un momento en que no estés seguro de si debes o no vender, pero te gustaría ver si sería una buena idea. A veces tiene sentido sólo por saber el gran valor que tu empresa tiene en actualmente.
Los especialistas en compra y venta de empresas, pueden ofrecerte una valoración comercial confidencial, la asistencia a través de todo el proceso, proporcionando asesoramiento experto y bien informado para asegurar que la venta de tu negocio va a resultar gratificante.
Además de todo esto, si eres el que busca comprar una empresa, un broker también puede ayudarte a hacer esto, llevando todas las negociaciones en tu nombre.
Una venta toma tiempo y puede abarcar varios meses antes de que las dos partes puedan llegar a un acuerdo, lo que podría ser estresante para ti, pero esto se puede reducir drásticamente si buscas la ayuda de expertos que saben cómo conseguir la mejor oferta.
Si tu negocio depende totalmente de tu creatividad y arte de vender, nadie va a querer comprarlo, porque sin ti no puede sobrevivir. Inicia el proceso de venta de tu negocio de antemano y haz que tu empresa sea apta para la venta cuando llegue el momento del cambio de propiedad. Si tu empresa no puede sobrevivir sin ti, pero tienes la intención de venderla en el futuro, empieza a poner las estructuras en su lugar ahora, para que sea apta para la venta.
